做好提升微营销技巧的步骤有哪些
栏目:网络营销 发布时间:2020-05-30
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     做微商在推广自己的产品前,先与顾客成为朋友,然后在卖产品。对于理性的顾客,我们可以直接用产品数据来对他说明;对于感性的顾客,我们可以从细节出发。但不管是前者还是后者,都需要坚持,如果你天天骚扰他,可能那天顾客就被打动了,直接购买你的产品。对微商而言,客户就是上帝。我们想顾客买单,那我们要对顾客了如指掌。了解顾客的需求,只有了解了才能去满足,从而来引导性的成交。

一、建立强大的信赖

     没有人会愿意交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。除了立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;开展咨询,为客户使用产品提供指导;完成全部交易。让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。这样做的好处是:你可以通过较低的金额,轻松完成一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

二、营销不是把产品“推”出去,而是把客户“引进来!

     如果你不知道对方需要的是什么,对方渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:进入对方的世界(描绘对方的心理)把客户带到他的世界的边缘(引导客户);将客户带人你的世界(实现微营销)

三、激活客户的好奇心

     好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发顾客的好奇心,那么你就在也不用担心营销了。营销一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只做一时,产品能够给到客户真正的价值才能让客户跟随你,爱上你!客户的筛选和引流,从各方面搜集我们的客户,博客、微信、QQ群、论坛、社团等等,这里说的比较大,越越好,然后想办法和他们搭线,引到我们的微店和朋友圈里面。这里方法自己想,不多说,有多好,只有自己去做。

四、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报

     为什么如今QQ、微信、微博、360等大巨头都是靠免费起家、却能创造巨大的回报?原因就是他们先让顾客享受了他们提供的价值,把客户留下来,然后慢慢进行营销!我要求你,除非你能给予顾客十倍的价值,才有资格收取一倍的回报。你要设计你的微营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍地增加,因为客户只有在获得价值后才支付金钱,你则将所有交易的风险都自己承担。

     近几年来直播成为了很多人茶余饭后的谈资,刚开始特别是一些电子竞技爱好者。慢慢发展到现在,各行各业都开启了直播。的确直播,正当红的新型营销渠道。不管是对于电商的销售也好、品牌的宣传、增加人气效果都是很不错的。顾客想要了解你的产品,那自然是对你的产品感兴趣,对于营销而言,这个时候需要做的就是放大对方的需求。

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