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网络营销:传统经销商的时髦游戏

栏目:网络营销 发布时间:2021-08-03
<      网络营销作为一种全新的营销方法,以其传播范畴广、速度快、无时光地区限度、内容详尽、形象活泼、双向交换、反馈敏捷、无店面租金本钱等上风,敏捷得到了不少企业的追捧,不过,目前网络营销就中国的市场现状,仍然无奈成为行业主流的销售方法,发展受到不少限度:

   
  1、花费者传统花费观点的束缚。据资料显示,城市里有近一半以上的人认为网上商品无实体感,对其品质不释怀,情愿抉择自己去零售终端购买;而宽大的城市市场则更谈不上网络营销了。受花费观点的限度,可能进行网络营销的产品天然有了局限,目前重要集中于I
  T、图书、汽车等多少类特别产品,面向民众的服装、酒类、日用品、家电等疾速花费品则甚少。
   
  2、保险、便利的网络支付机制欠缺。多数网络用户认为网上购物不保险便利的网上付款方法,在当前信用卡花费未占主导的情况下,网络营销的现金交割只能靠用户网下通过银行转帐或邮政汇款交费才干实现,网络营销形成一种“网上订货、网下付款”的为难局面。
   
  3、物流配送体系不完美。网站营销体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。领有全国物流才干的企业寥寥无多少,特别是宽大中小企业,物流才干不强,效力不高,不能及时与网络用户进行什物交割,已成为妨碍其网络营销发展的重要因素之一。
    因为上述种种限度,导致网络营销目前在国内传统行业的利用还不是很成熟。
    因此,网络营销在目前的情况下对经销商只能算是“赶时髦”。不过,经销商完全可能考虑如何利用这种“时髦”来增进传统渠道上的销售。
    第
  一、利用与当地一些礼品或是团购网络公司配合拓展团购渠道。
    当初有很多协会或是民间集团都是很好的开辟团购渠道的切入点,比方当地专业团购网、婚庆服务网,它们除了有网上商城外,还有很多政府、企业资源关联,通过与他们的深度配合与推广,比较轻易产生实际性的销售。
    第
  二、依据产品的特点,结合其花费人群,利用网络低本钱宣传推广达到传统渠道销售的目标。网络营销基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息与服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现,具有跨时空性、多媒体性、交互性等特点。当初互联网的口碑传播,与传统媒介比较,在传播速度跟传播范畴上已产生了质的奔腾,以致其广告后果也是多少何倍增,芙蓉姐姐等网络红人的敏捷走红就是个证明。
    比方,红酒的花费群体大都是白领,利用博客在白领群体中的口碑传播中受众精准跟高信赖度传播的特点,五粮液国邑干红通过Bolaa博客传播平台组织举办五粮液国邑干红浪漫闭会活动,通过当今最盛行的博客国邑干红进行了一次胜利的营销。五粮液国邑干红通过此次活动受益匪浅,不仅产品品德得到大家的认可,品牌得到了大幅度晋升,还实切实在地增进了产品销售。
    当初很多定位在网络人群的食品饮料都可能与网络游戏、网吧渠道结合起来推广、销售。网站营销体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。
    第
  三、大型经销商可能利用网络平台标准营销治理。有很多大型经销商早已开端跨区域代办销售了,往往会有很有驻外销售机构,粗放的治理已经不太适合这种模式了,因此可能通过企业网站树破起简单的ERP营销治理平台,让每一个营销人员可能通过网站报点、填报表、反馈市场信息等,还可能召开网络会议、暴露公司消息。
    第
  四、假如是外贸型企业,可能通过网络营销开辟海外市场。比方在专业的网络营销门户网站开设网店,利用他们的高人气实现销售。
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