网络营销的核心概念

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  网络营销将是将来网络经济中最具潜力的发展方向，本文抉择了网络营销中多少个重要的概念进行介绍，盼望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的意识。  

网络营销  
市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观点、以产品为导向的营销观点、倾销观点、以市场为导向的营销观点以及社会营销观点等五个阶段。近年来随着互联网的遍布，使得市场营销环境有了根天性的转变，从而对市场营销策略跟理念产生了宏大的冲击。  
网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技巧跟数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方法。网络营销与传统的市场营销并不基本的差别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为事实的交换。网络如此疾速地发展重要起因是它能给个体跟组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意思的。  
网络市场调研  
网络市场调研的上风重要表当初以下多少个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表当初花费者对现有产品的发表看法跟倡导，更表当初花费者对尚处于概念阶段的产品的参加，这种参加将可能使企业更好地理解市场，洞察市场的潜在须要；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性跟经济性，在全部考察进程中，调研者还可能对问卷进行及时修改跟弥补，而被考察者只有有一台盘算机、一个MODE
　　M、一部电话就可能疾速便利地反馈其看法。同时，对反馈的数据，考察者也可能疾速便捷地进行收拾跟剖析，因为反馈的数据可能直接形成数据库。  
4C与网络整合营销  
传统的市场营销策略是由迈卡锡教养提出的4P组合，即产品、价格、渠道跟增进。网站营销体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。这种实际的出发点是企业的利润，而不将顾客的须要放到与企业的利润等同重要的位置上来。而网络的互动性使得顾客可能真正参加全部营销进程，而且其参加的主动性跟抉择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先请求把顾客整合到全部营销进程中来，从他们的须要出发开端全部营销进程。据此，以舒尔兹教养为首的一批营销学者提出了4C的市场营销实际，即花费者的需乞降欲望、本钱、便利跟沟通。因此,网络营销的模式是从花费的须要出发，营销决定是在满意4C的请求的前提下的企业利润最大化，终极实现的是花费者须要的满意跟企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业跟客户之间的关联变得十分周到，甚至颠扑不破，这就形成了“一对一”的营销关联，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业跟客户一直交互的特点。  
网络直复营销  
仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过旁边分销渠道而直接通过媒体连接企业跟花费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中的“Response”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销尽力有一个明白的回复，企业可能统计到这种明白回复的数据，由此可对以往的营销后果作出评估。网络直复营销实际说明了网络营销是可测试、可度量、可评估的。因此，可能说在网络营销中，营销测试是一个中心的内容。  
CA机构  
CA机构，又称为证书受权中心，作为网络营销交易中受信赖的第三方，来解决公钥体系中公钥的正当性考试问题。网站营销体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。CA机构是承担网上保险交易认证服务、签发数字证书、确认用户身份的服务机构，是一个存在权威性、公平性的第三方。  
在Internet上进行交易，须要识别交易双方的身份，避免冒名顶替，因此须要树破一套保险认证体系。网站营销体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。认证体系CA是推动网络营销发展必不可少的因素。CA的重要功能是验证或识别网上参加交易活动的主体的身份。身份认证是判断跟确认交易双方实在身份的重要环节，也是网络营销交易进程中最薄弱的环节。因为非法用户常采取窃取口令、修改或捏造、阻断服务等方法对网络交易体系进行攻打，禁止体系资源的正当治理跟利用。  
MIS  
市场营销的MIS是企业或组织整体MIS的一局部。MIS是一个信息体系，它通进程式化的程序从各种相干的资源收集相应的信息，为经理们供给各品位的功能，以使得他们可能对自己所应当负责的各种盘算、监测跟把持活动等做出及时、有效的决定。这表明MIS的实质是一个对于内部跟外部信息的数据库，这个数据库可能帮助经理们做剖析、决定、盘算跟设定把持目标。因此重点是如何利用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的MIS可能反应随着时光的推移跟内部程序的转变，外部的变量如何转变，也就是说，时光跟部变量是否会对外部的变量产生影响。这就树破了一个强盛而且有效的常识库，它可能帮助进行料想。Internet为树破跟维护MIS供给了一个幻想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。  
网上服务工具  
FAQ重要是供给有关产品、公司情况，它既可能引发那些随便浏览者的兴趣，也能帮助有目标的顾客敏捷找到他们所须要的信息，获得常见问题的现成谜底。 

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