网络营销的五种错误说法

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　　1、网址推广不是网络营销的中心
    网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。在多少年前，甚至有人认为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是：网站所有功能的施展都要以一定的拜访量为基本，所以，网址推广是网络营销的中心工作。甚至有人认为：只有可能将网址登录到雅虎网站并坚持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本实现，就象征着网络营销已经获得了胜利。
    这种见解是不正确的。
    网址推广只是网络营销的一种手段。而不是网络营销的目标。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境气氛。把网址推广当做网络营销的全部是一种“雾中网络营销观”。是留神力经济时代的一种观点。对网络营销是一种误导。
    咱们之所以叫它“雾中网络营销观”。网络营销基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现，具有跨时空性、多媒体性、交互性等特点。就是因为：持这种观点的人，尚在云雾山中，未识庐山真面目。基本不意识跟掌握网络营销的功能跟作用，运作方法跟特点。把网址推广看成一个决定所有的货色，否定了网络营销的丰富内涵，不仅在意识上是片面的。在实际中也是站不住脚的。试想，一个不商气的网站，比如一个冷店。这样的商店，你拼了命去推广，也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来，人家也是扭头就走。因为，商人自由商人的目光。不商气的网站，商人是不进的。不客户资源，不营销主体，网络营销，何以发展？
    应当说，在网络营销中，特别是在网站树破的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，然而，网址推广不是也不可能是网络营销的中心。企业建设商务网站不是要养一个大花瓶。是要开辟市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。猪八戒开粥厂，混个热烈是不行的。
    再说，即便功能最强的搜查引擎也只能检索到全部网页的大概36%。显然，仅仅依附搜查引擎推广网址，并不能获得完全令人满意的后果。把全部的盼望跟寄托都放在搜查引擎上，是相称一批营销网站“只见网页建，不见定单来”的一个重要的起因。
    网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念跟营销模式；是用信息化技巧进行的全部营销活动；特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是宽大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。
    因为我国营销人员的步队宏大。很多人面对着由传统营销向网络营销的转型。特别是，当前相称多的年青营销人员进入了营销范畴。他们对营销的基本常识跟基本概念多是教科书里的货色，缺乏实战教训跟商务技能。但他们乐于接收新的理念，于是就有人开端向这些人抛售假货说：网址推广就是网络营销。在天津就有一个营销网站大肆炒作所谓的“一网通”。硬说登录他们的网站，能把你的网址推广到全世界，你只有坐等天上掉馅饼就行了。几乎跟旧社会哪些卖大梨膏的说法差未几。笔者进入他们的网站一瞧，完全不是那么回事。这只是一个卖处理品为主的网站，他们拉了很多生产新产品的企业，进入处理品网站给其当垫背的。你说可气不可气？！
   
　　2、网络营销并不是轻而易举
    有人认为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销轻而易举。每个企业都可能轻松发展网上营销。
    不错，树破一个商务营销网站并责难事，在网站上处理一些贸易交易也很平常。网络营销基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现，具有跨时空性、多媒体性、交互性等特点。
然而，想在网络营销的实战中，进行“有效的”、“胜利的”商务运做，就远非设想的那么简单。特别是对网上的大量信息资源进行深品位的价值开发，更是一件艰巨的，而又富有发明性的工作，不做出艰巨的尽力是不行的。
    美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯•费尔德把网站比方成一座冰山。他说：你所可能看见的那一局部十分简单，很不起眼。但水面下的局部工程浩瀚。所以，你最好不要凭臆想行事。
    事实上，网络营销是一项体系工程，它不仅仅因为在营销的进程中，将采取一种全新的技巧跟手段，进行商务运作。更是企业一种影响将来生存的抉择，一种古代企业的经营才干跟竞争实力的表示跟反应。
    网络营销开辟了一个崭新的天地，在网络时空中，用户忽然获得了以前从未控制的大量信息，研究，审视跟处理这些信息。须要新的才干，须要新的常识。咱们面对的很多问题，可能是传统思维所无奈设想的。在网络营销的进程中，贸易的基本流程变了。同顾客跟分销商的关联变了，获得数据的渠道跟方法变了，定价的准则跟策略变了……网络营销人员面对的是完全离奇而又陌生的课题。这里，新技巧跟新思维所带来的碰撞跟激荡是宏大的。
    然而，网络上任何宝藏的获得是须要网络营销技能的。只有随着这种技能的增加，咱们驾御网络营销的才干跟水平才干一直的有所增加。才干真正领略网络营销中的无穷景色。轻易的就能在网络营销中，获得丰富的结果的主意是不事实的。那种认为只有产品一上网，就会财源滚滚来，不晓得发展网上经营须要一个进程，要面对多种危险，挫折，甚至失败。认为只有盘点鼠标就可能一蹴而就，一劳永逸的主意是不切实际的。
    3、网络营销不是直复营销
    有人发明了一种“网络直复营销说”认为：“网络营销是一种直复营销”。
    把网络营销跟直复营销等同起来，纳入为直复营销的“一种”，这是网络营销理念中的又一种重要的骗术。
    网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销！
    直复营销是一种广告与通路相融合的营销方法。它是以赢利为目标，通过邮递、目录、电传、电讯等方法，向目标市场成员发出直销信息，进行商品介绍、推广，寻求直接回应的一种营销方法。
    从景象看：直复营销的工作人员跟目标客户之间似乎在进行“双向信息交换”。网站营销体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。且直复营销的通路也是普遍的，后果是可能衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方法将自己的反应，回复给直复营销人员。不仅如此，在直复营销中，营销人员已经开端意识到维系良好的客户关联。力求树破一个牢固的、经常购买的花费者群的重要。而且，数据库技巧也已入主直复营销，并成为了直复营销的技巧支撑体系。
    可能有人会说：上述特点不是跟网络营销一样吗？
    这恰是一些同道把网络营销跟直复营销等同起来的一个起因。
    正像有一种脑膜炎其初期的症状跟感冒的症状差未几，因此极易被误疹一样。切实，据此，把直复营销跟网络营销等同起来，同样是一种营销实际上的“误疹”。特别是，咱们的一些市场营销的实际工作者，老不敢在实际上提出自己的发明跟建树，总喜好拿自己的研究结果去套洋人的实际怪圈。
事实上，网络营销跟直复营销是基本不同的。这种不同重要在以下三点：
    1、营销的重要载体不同
    直复营销是一种广告与通路相融合的多通路的营销方法。在这种多通路中，可能利用电子邮件，更多的是利用直邮邮件、电话、传真。网络并不成为一种重要的营销手段跟营销方法。因此，网络的功能跟作用并不得到充分的利用跟施展。
    而在网络营销中，网络跟商务网站是营销活动的重要承载者。因此，网站的功能跟作用得到了充分的展示跟施展。不仅成为了信息交换跟传输的工具跟载体。而且成为了事实商务交易的空间跟基地。
    2、营销的主体不同
    在直复营销中，营销对方的主体是未知的。是“无目标的寻找”。其销售对象多以个人跟家庭为重要销售目标。销售的产品多以生活资料为主。
    网络营销的营销主体可能是未知的，但更多是已知的。未知的客户或信息，尚可能通过网络资源的整合变成已知的。不仅是已知的，更是互动的、可交换的。顾客在营销进程中的位置已经产生了明显的、重大的变更，成了营销活动的主体。
    网络营销的销售目标，可能是个人但更多的是企业、组织或集团。因此，网络营销销售的产品，类别普遍，可能是生产资料，也可能是生活资料，且数额宏大，后果明显。
    3、营销依靠的重要手段不同
    直复营销依靠的重要手段是“名录”。靠名录的传播跟无明白目标的扩散，进行产品的销售。只管在直复营销中，将数据库作为了技巧支撑体系。然而，只是利用其从大型数据库所获得的客户资料，去编辑名录，进行名录细分、名录租赁跟对客户进行静态剖析。数据库治理的基本法令：RFM法，也只是对顾客购买的近期性，购买频率跟购买币值进行剖析。数据库的功能跟作用基本不得到施展。只是一种局部功能的利用，比如高射炮打蚊子。挥霍了相称多的资源。
    网络营销所依靠的重要是网上信息的传递、扩散，对接，从中去捕获商机。商务网站的大型平台，可能让客户自主的、有抉择的、能动的去实现买、卖双方的最短途径连接跟最疾速度成交。不仅如此，在网络营销中还可能主动的、智能化的进行客户剖析、客户跟踪跟进行客户关联治理。因此，网络营销的后果、功能跟作用都是直复营销无奈比较的。
    通过以上的剖析咱们可能决然毅然地说：网络营销基本不是直复营销！
    4、网络营销不是整合营销
    把网络营销跟整合营销等同跟混淆起来，是当前网络营销中的又一个十分凸起的问题。
    整合营销是崛起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销理念。其中心理念是：树破品牌定位，而后“设计策略，安排资源，使公司各部分的力量与不同的营销功能------销售力量、广告产品、治理市场研究等部分的独特工作跟内部跟谐。实现从“任知到购买”。
    在这一点上，菲利普•科特勒指出：“公司所有部分为顾客利益而独特工作时，就是整合营销”。美国广告代办商协会则更加明白的指出：“通过对不连续信息的有机整合，供给清楚牢固跟最大化的沟通影响”。这就是整合营销。
 这种整合营销实际在当时，起到了一定的踊跃作用。特别是，它反应了营销实际体系重心的转移。跟4P实际向4C实际的发展请求。介绍跟传播到我国当前，对推动我国营销实际体系的发展跟加强企业内部治理，树破跟健全内部跟谐的营销机制均起到了一定的踊跃作用。
    然而，我国进入市场经济当前，这种营销理念已经表示出种种的乏力跟不适应。试想，咱们的很多企业其内部治理机制是健全的。是可能做到“公司所有部分为顾客利益而独特工作”的。无论是“金鸡鞋油”，还是“飞鸽自行车”，为什么这些当年叫得响的品牌，全一个个败下阵来？诚然这其中有很多深品位的起因，但那种内部封闭的整合营销理念的仓白跟乏力是一个重要起因。
    当咱们与时俱进的对这种营销理念进行审视跟研究时就会发明：它已被实际证明不适应我国经济发展的客观变更。因此，把这种营销理念跟当今的网络营销理念等同起来，混淆起来是不应当的。
    5、网络营销不是“一对始终销”
    当前有人在搞网上传销的时候，也打起网络营销的旗号。说：网络营销是“一对始终销”。这是在这样一个幌子下，他们“垒金字塔”搞“灶神激励”，利用了人们对网络常识的缺失，骗哪些仁慈的人们。就产生了千人卷入非法传销的情况，就是利用了“一对始终销”的招牌跟旗号进行的。
    更为重大的是：当前一些传销网站，特别是一些打着洋招牌的教导传销网站也在挂羊头卖狗肉的利用网络营销的招牌发展下线，大搞变相的网上传销。蒙骗仁慈的国人，这是咱们必须警戒的。
    这里应当指出的是：“一对始终销”是一种信息的单项沟通方法。信息持有人不要获得信息人认知跟理解产品的实在情况。是要他们记住或复述已知的信息。而后向下线进行复述，诱使人们上当上当。
    而在网络营销中信息的花费者是花费的主体，他不仅可能获得应当获得的信息，而且可能进行网络互动，对你购买的产品进行对比理解，多维理解，全面理解，最后自主的判断购买动向。因此网络营销跟“一对始终销”基本就不是一回事。
    廓清以上一些网络营销中的含糊观点，对加快企业的信息化建设，推广跟遍布网络营销常识，扩大网络营销的利用范畴跟利用范畴，必将存在重要的意思。

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