微营销中如何才能做到将粉丝进行分类
栏目:网络营销 发布时间:2020-11-11
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微营销中如何才能做到将粉丝进行分类

    已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品。让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

    一、根据粉丝意向购买的强弱进行分类

    新增的粉丝,有些就是奔着产品来的,购买意向很强烈,是潜在的消费者,但是没有达到能够成交的阶段,所以要加以培养,那么这类客户要重点培养和重视,有些是粉丝意向购买一般,那么我们也可以把他们放在一起,没有购买意向的我们也不要放弃,把他们放到一起。意向购买强弱的分类将减少转换的工作量,提高转换率。

    第二、根据产品特点将粉丝分类

    现在很多微商代理的产品多样化,同时经营多种产品,有的是跨行业的产品。所以要对你的粉丝根据产品特征来分类,如粉丝是女性,那么将她归类到女性产品的类别当中,如果是男性,把他划归到男性产品类别当中。这是一个最简单的例子,重点是强调分类的重要性。如何分类就要看你的客户群和产品特征了。

    第三、粉丝地域类型的分类

    这也是很有必要的,同一个地方的人话题往往多于异地,他一个地方的粉丝聚集在一起,有利于大家的活跃度和良好的交流环境,并且针对地域的不同,风俗习惯的差异,也有利于我们对其进去把握。比如可以在交流过程中谈谈当地名胜古迹,风俗习惯,当地特色,当地奇闻异事。一些禁忌事项当然尽量避免。这些都有利于拉进与客户的关系,增加彼此的熟悉与信任。

    第四、根据粉丝自身的兴趣、爱好、性格进行分类

    这种分类的目的就是为了将同类型的粉丝聚集一起,比如建立qq群,微信群,由于是”同类“,话题和氛围都是比较活跃的。这样有利于增加彼此之间的了解,作为一个管理者更能得到大家的认同和信任,那么转换成你的购买客户也是指日可待。

    在商品化时代,对于营销人员而言,重要的是要能够编织出与市场情绪,客户优先级及其品牌信息相一致的引人注目的故事。营销人员需要学习讲故事的技巧,才能制作出引人入胜,真实可靠的消息,从而建立并加强其客户基础。做微商的朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。

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