微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法
栏目:网络营销 发布时间:2020-10-31
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微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法是关于微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法的文章,同信长春网站公司帮您了解微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法的方面的知识.

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微营销技巧如何做好公众号的用户拉新方法
    给客户发这个微语简报,既帮助客户在短时间了解当天重要新闻,又能提升我们与客户的熟悉度,这类朴素的销售动作,一般是三个月开始起效,客户看多了,会想起我们在背后默默的奉献,呵呵,你再给客户打电话,人家跟你说话,也会客气三分了哦,对,一旦决定做,就要做好固化,三天两头断掉分享,还不如不做呢,这点切记。

    一、老用户的利益:直接、裂变、等级

    不是每个老会员都是慈善家,愿意免费帮你做推荐。也不是每个产品都有他核心的竞争价值。所以,要让老用户帮忙拉新,还是需要将老用户的利益与拉新这个事情捆绑在一起的。常见的套路包括三种:是直接的推荐有礼,老会员拥有自己的推荐码、邀请码等专属ID,当新会员通过该老会员的码加入平台,即有对应红包、积分、优惠券或其他礼品奖励。裂变式的老带新,这种套路一般是做活动,如投票活动、助力活动。老会员邀请朋友注册帮忙投票或助力,才可以赢取奖品。然后新会员如果对活动感兴趣,又会继续传播给自己的朋友,终实现裂变式的新用户增长。老用户的等级制与拉新数直接关联,对老用户进行级别划分,并享有不同的权益,而拉新数成为一个任务关卡一般。这个虽然不是即时利益,但也与用户利益密切关联,自然想要获得更高权益的用户会去完成拉新的任务。

    二、老用户的口碑:有趣、有用、有钱赚

    如果把我们自己定位成一个新用户,去关注一个新平台会是基于什么原因?当然是想获得些什么吧,或者娱乐(有趣)、或者知识(有用)、或者利益(有钱赚)。那么从老用户的角度看也是一样,做运营的时候,平台三者中间能够满足其一给到老用户,老用户都有可能通过口碑分享带来新用户。

    三、线上宣传推广拉新

    简简单单的八个字,包含的内容太丰富。光从宣传的平台上来看,就包括视频媒体、新闻媒体、社会化媒体还有丰富的BAT搜索引擎和媒体资源。我说的线上宣传推广拉新是指的主动型的拉新,就是我以拉新或宣传为目的,而去找各个平台制作推广的内容。而线上合作的方式,虽然不算是被动型的拉新,但与主动宣传还是有一定差别,因为主动宣传更多的是活动方面、事件方面,而线上合作则更多的是利益捆绑,流量互趋的方式,譬如积分商城积分互换、商品优惠券互置、广告位互换、广告链接互换、也有用让利换流量的。总之是你拿一部分利益换我的一部分利益,然后后却实现双赢,你的用户成了我的新用户,我的用户也可能转变为你的新用户。

    四、锁定目标区域的地推拉新

    不是所有平台的用户都有那么清晰准确的画像,大多数平台的用户都可能只是一个模糊化的画像,比如爱尝鲜的年轻人、旅游爱好者、自由行爱好者、购物达人等等,很多人都可能是这个平台的潜在用户。但模糊化并不等于没有画像,这一类的用户通常有一个行为轨迹,而循着行为轨迹,就可以找到他们可能聚集的目标区域:对象以小区居民为主那就扫楼;对象以购物达人为主,那么就在广场推广;对象是年轻人就去校园;在目标对象的聚集区域内进行活动的效果常常事半功倍。

    五、锁定目标对象的地推拉新

    有些平台,目标客户是具有自身的明显属性的。比如你的平台就是针对某个职业,那有效的方式,其实好的推广方式就是去找他们,去面对面的交流,去向他们传递你平台的价值,而不是漫无目的的广撒网求收获。

    聊天的技巧在关键在于引导,引导对方说出自己的痛处,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥,人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处全部说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的一步已经完成。

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